Kdo v Česku začíná s placenou reklamou ve vyhledávání, narazí hned na první otázku. Google Ads, nebo Sklik? Obě služby fungují na stejném principu PPC reklamy, tedy platíte za proklik, ne za zobrazení. Liší se ale tím, kde se reklama ukáže, jací lidé ji uvidí, jak složité je nastavení a kolik práce dá správa. V tomhle článku projdeme rozdíly z praxe a ukážeme, jak rozdělit rozpočet, když nechcete platit zbytečně.
Jak funguje PPC reklama ve vyhledávání
Princip je u obou systémů podobný. Vyberete klíčová slova, na která se má reklama zobrazovat, napíšete text inzerátu a nastavíte, kolik jste ochotni maximálně zaplatit za jeden proklik. Systém pak v aukci porovná vaši nabídku s konkurencí a zohlední i kvalitu reklamy a cílové stránky. Lepší kvalita znamená, že můžete být výš za nižší cenu.
Cena prokliku není pevná. Záleží na oboru, konkurenci a ročním období. U pojištění, půjček nebo právních služeb bývá výrazně vyšší než u koníčků nebo regionálních řemesel. Proto nemá smysl řídit se tabulkami s průměrnými cenami. Skutečnou představu vám dá až plánovač klíčových slov a první týdny kampaně.
Google Ads v kostce
Google Ads najdete na ads.google.com. Reklama se zobrazuje ve vyhledávání Google, v Mapách, na YouTube, v Gmailu a v obsahové síti tisíců webů, které mají AdSense. Google má v Česku většinu vyhledávání, takže tady oslovíte nejširší publikum.
Typy kampaní, se kterými se začátečník potká nejčastěji:
- Vyhledávání, klasické textové inzeráty nad výsledky hledání.
- Performance Max, automatická kampaň, která sama rozhoduje, kde se reklama ukáže, napříč všemi kanály Googlu.
- Nákupy, produktové inzeráty s fotkou a cenou, které čerpají data z Google Merchant Center.
- Obsahová síť a Demand Gen, obrázkové a video reklamy mimo vyhledávání.
- Video na YouTube.
Google Ads je silný hlavně v automatizaci. Chytré strategie nabídek jako Maximalizovat konverze nebo Cílová CPA umějí nabídky upravovat podle pravděpodobnosti nákupu. Aby fungovaly, potřebují ale správně měřené konverze a určitý objem dat. Bez měření konverzí je automatika naslepo.
Nevýhodou je složitost. Rozhraní se často mění a Google při zakládání účtu tlačí do expertního nastavení i Performance Max. Kdo neví, co dělá, snadno nechá reklamu běžet na webech a v aplikacích, odkud chodí hlavně náhodné prokliky.
Sklik v kostce
Sklik je reklamní systém Seznamu na sklik.cz. Inzeráty se zobrazují ve vyhledávání Seznam.cz, na titulní stránce Seznamu, v jeho obsahových službách jako Novinky nebo Sport a na partnerských webech. Uživatelé Seznamu jsou česky mluvící a v průměru spíš starší než publikum Googlu, což se u některých oborů hodí.
Základní typy kampaní ve Skliku:
- Vyhledávací kampaň s textovými inzeráty ve výsledcích Seznamu.
- Kampaň v obsahové síti s bannery a kombinovanými inzeráty na webech Seznamu a partnerů.
- Produktová kampaň pro e-shopy, která pracuje s XML feedem produktů.
- Videokampaň a retargeting.
Rozhraní Skliku je jednodušší a česká podpora je dostupná bez složitého hledání. Sklik také umí převzít kampaně z Google Ads přes import, takže nemusíte stavět všechno dvakrát. Po importu ale vždy projděte klíčová slova a texty. Lidé na Seznamu hledají trochu jinak a některé fráze z Googlu tam mají minimální objem.
Slabší stránkou Skliku je menší objem hledání a méně dat pro automatické strategie. U malých kampaní se automatika učí pomaleji a ruční správa nabídek tu dává větší smysl než u Googlu.
Google Ads, nebo Sklik podle typu podnikání
Žádné univerzální pravidlo neexistuje, ale z praxe se dají odvodit rozumná výchozí nastavení.
Lokální služby a řemeslníci
Instalatér, kadeřnictví nebo autoservis by měl začít ve vyhledávání Googlu s úzce nastaveným cílením na okolí. K tomu je skoro povinný firemní profil Google, protože lidé hledající služby v okolí často kliknou rovnou v Mapách. Sklik je dobrý doplněk, pokud cílíte na starší zákazníky nebo na menší města, kde má Seznam silnější pozici.
E-shopy
E-shop by měl mít produktové kampaně v obou systémech. Na Googlu přes Merchant Center a kampaně Nákupy nebo Performance Max, na Seznamu přes produktovou kampaň ve Skliku. K tomu patří i srovnávače jako Zboží.cz nebo Heureka, které ale nejsou součástí Skliku ani Google Ads a mají vlastní ceník.
B2B a dražší služby
U firemních zákazníků a dražších zakázek bývá rozhodující přesné cílení na konkrétní fráze. Začněte s vyhledávacími kampaněmi a pevně kontrolujte hledané výrazy. Obsahová síť tu často přivádí lidi, kteří nemají o službu skutečný zájem.
Jak rozdělit rozpočet
Rozumný postup pro začátek vypadá takto.
- Nastavte měření konverzí. Bez toho nevíte, která kampaň vydělává. V Google Ads se konverze nastavují v sekci Cíle, ve Skliku přes konverzní kód nebo propojení s Google Analytics 4.
- Začněte vyhledávací kampaní v Google Ads. Má největší objem a nejrychleji ukáže, která slova přinášejí poptávky.
- Po pár týdnech přidejte Sklik. Importujte nejlepší reklamní sestavy, upravte je a pusťte se stejným měřením.
- Porovnávejte cenu za konverzi, ne cenu za proklik. Levný proklik, který nevede k nákupu, je dražší než drahý proklik, který prodá.
- Peníze přesouvejte tam, kde je zisk. Pokud vám Sklik přináší objednávky levněji, není důvod ho držet na okraji jen proto, že má menší dosah.
Poměr rozpočtu mezi Googlem a Seznamem se liší obor od oboru. Někde dává smysl mít na Skliku pětinu rozpočtu, jinde polovinu. Rozhodnout by měla data z vašich kampaní, ne obecné doporučení.
Nejčastější chyby v PPC reklamě
- Široká shoda bez negativních slov. Reklama se pak ukazuje na dotazy, které s nabídkou souvisejí jen vzdáleně. Pravidelně kontrolujte přehled hledaných výrazů a nevhodné fráze přidávejte mezi vylučující klíčová slova.
- Odkaz na úvodní stránku. Kdo hledá konkrétní produkt, má přistát na stránce toho produktu, ne na titulce, kde ho musí hledat znovu.
- Zapnutá obsahová síť ve vyhledávací kampani. V Google Ads je při zakládání vyhledávací kampaně často předvolené rozšíření do obsahové sítě. Pro začátek ho vypněte.
- Kampaň bez rozšíření. Odkazy na podstránky, popisky, telefon nebo adresa zvětšují plochu inzerátu a zvyšují proklikovost. Google je dnes nazývá podklady, ve Skliku hledejte rozšíření inzerátu.
- Časté přenastavování. Automatické strategie potřebují čas na učení. Měnit nabídky a cíle každý den znamená, že se nikdy nic nenaučí.
Kdy svěřit kampaně specialistovi
Menší kampaň na pár desítek klíčových slov zvládne majitel firmy sám, pokud jí věnuje pravidelně čas. Jakmile máte e-shop se stovkami produktů, víc trhů nebo vyšší měsíční rozpočet, vyplatí se PPC specialista nebo agentura. Ptejte se na reference, na to, jak budou vykazovat výsledky, a trvejte na tom, aby reklamní účty zůstaly vaše. Agentura má mít přístup, ne vlastnictví.
Pokud hledáte specialistu nebo agenturu, pomoci může i přehled firem v našem katalogu webů.
Časté otázky
Musím mít v Google Ads a Skliku stejný rozpočet
Nemusíte. Rozpočet rozdělte podle toho, kde vám reklama přináší objednávky nebo poptávky za přijatelnou cenu.
Zobrazuje se reklama ze Skliku i na Googlu
Ne. Sklik zobrazuje reklamu na Seznamu a jeho partnerských webech, Google Ads ve službách Googlu a jeho obsahové síti. Jsou to dva oddělené systémy.
Stačí PPC reklama místo SEO
Reklama přináší návštěvy okamžitě, ale jen dokud platíte. SEO se rozjíždí pomaleji a návštěvy z něj nic nestojí za proklik. Většině webů se vyplatí obojí.
Napsat komentář